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    奢侈品包包的“钱景”如何?如何寻找一手货源
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    一、奢侈品包包的“钱景”如何

    奢侈品包包的品牌非常多,这些品牌都诞生于欧洲,经过三次工业革命的高速增长,在欧洲本地已经形成了激烈的市场竞争,客观市场环境要求这些品牌不断革新,不断提升自己的研发能力,将产品的优势发挥到极致,但本土的市场已经被瓜分殆尽。在这样的时代背景下,奢侈品包包纷纷抢滩东亚市场,由于东亚的经济增长迅猛,中产阶级的基数不断扩大,对奢侈品的消费欲望更加强烈,据统计,单单中国和日本就占据了奢侈品市场的30%,而且随着经济的高速发展,这一数据还会得到更加长足的发展。

    自马可波罗登上东方的土地那刻起,奢侈品包包品牌便随之缓慢地进入中国市场,虽然当时的中国是传统的农业大国,但对奢侈品包包的需求依然存在,经过几百年时间的洗礼,目前已经成为世界第二大奢侈品消费国,预计到2025年,中国将成为世界第一的奢侈品包包消费国。

    面对如此巨大的市场前景,国外的奢侈品包包品牌纷纷在中国内地寻找代加工厂,不但将生产的包包在中国销售,同时利用中国先进的制造业进行代加工;当前微商的市场竞争也非常剧烈,在电商的冲击下,传统的微商很难有大的突破,于是,更多的微商加入到奢侈品包包的销售行列中,选择这类产品的优势非常明显,不但利润丰厚,而且消费群体很广,但很多微商苦恼于如何寻找靠谱的一手货源,如何找到真正的奢侈品包包货源,关于这些问题,小编会在下文中提及,希望对大家有所帮助。

    二、奢侈品包包在中国的现状

    由于奢侈品包包的诞生地都在欧洲,经过一百多年的白热化竞争,如今格局已定,而且年增长率一直维持在1%左右,这让各大奢侈品包包的品牌方非常苦恼,但自从进入亚洲市场后,这些品牌方惊喜地发现,产品销售额的增长率达到了惊人的80%到100%;中国经济的腾飞,造就了一大批富豪和中产阶级,而且这两个阶层的人数还在不停地增长中,这就意味着未来10到20年,亚洲将成为奢侈品包包新的市场着力点,不但能为这些品牌获得更大的市场空间,同时也为经济全球化作出了一定的贡献;

    由于奢侈品包包的制作工艺精湛,选料考究,设计理念先进,能引领时尚潮流,故而深受东亚消费者的喜爱,目前这些包包不单单具备使用的功能,更是身份、地位、尊贵、典雅的象征,成为富豪和中产阶级竞相追捧的产品,其市场前景不可估量;但奢侈品包包的定位就是高端消费群体,故而设置了很多消费壁垒,价格更是远远高出普通包包几十倍,这让普通消费群体望尘莫及,但奢侈品的优良特性又让这些不具备消费能力的人有更强的消费欲望,在供求不平衡的状态下,奢侈品包包应运而生,这类包包的外观、款式、细节、工艺、选材和原单达到了一比一的标准,但价格只有原单的10%,甚至更低,这就解决了普通消费群体的消费需求。

    三、奢侈品包包的源头

    内地的广东、福建、江苏等地经济发达,制造业水平更是领先全国,欧洲的奢侈品包包品牌纷纷在这些地区寻找代工厂代加工,这在客观上促进了当地的经济发展,同时也带动了相关产业的发展,也将奢侈品包包的设计工艺和设计理念留在了当地,凭借着得天独厚的外部条件,这些地区自然成为世界最大的奢侈品包包生产基地;

    由于市场经济的价值规律调节,使得包包市场空间巨大,目前国内有将近5亿的消费群体,在如此巨大的市场需求刺激下,更多的厂家纷纷加入到生产销售环节,但同时也带来了巨大的市场竞争,这也在客观上促进了这些厂家不断提升制作工艺,不断研发新的款式,紧随着原单的更新步伐;发展到今天,这些奢侈品包包的制作工艺早已达到了原单的水准,甚至部分厂家的制作工艺已经超越了原单,在国内市场深受好评。

    四、推广瓶颈

    奢侈品包包在国内的推广有两种方式,一种是传统的电视、报纸、杂志等传统媒介,一种则是专卖店、商场等实体店铺。但这些品牌在这种推广模式下发现了很多问题,使用传统电视、报纸、杂志的用户基数不断降低,并且达到了断崖式下滑的状态,同时,实体店铺的租金不断上涨,电商的冲击让实体店铺的客流量急剧下降,在各种外部条件的双重冲击下,奢侈品包包需要寻找新的营销模式。

    目前,各大品牌方纷纷抢滩电商平台,利用平台巨大的流量来提升销量,不但省去了实体店铺租金,而且将产品的利润空间提升到了新的高度;在利用电商平台经营的同时,奢侈品包包的另一个营销渠道也应运而生,那就是微商渠道,微商的特点也非常明显,这些从事微小型商业活动的个人或团体机动灵活,利用社交软件为产品倒流,无数个小团体汇聚成巨大的流量通道,为奢侈品包包拓展了巨大的市场空间。

    五、品牌人格化

    奢侈品包包利用这一点进行营销,利用微商的社交属性,让人与人之间不单单是产品的销售方和购买方,而变成了一种品牌属性,让产品具有人性,让无数个微商个体都积极参与到品牌的推广中去,每一个微商个人和小团体不再是机械地售卖产品,同时售卖自己的信任,让消费者和微商个人产生特定的情感归属,让包包的属性发生变化。


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